在售前阶段解决方案经理的主要职责是：通过集成的商务、技术方案，协助销售完成解决方案的销售过程，提升项目的商务质量，规避项目的技术风险（）

A.客户经理

B.服务/服务解决方案经理

C.产品经理

D.服务商务

A.负责对重要客户部组织的行业推介会进行技术方案支撑

B.对接市县公司，进行标准解决方案的编写与支撑

C.日常支撑项目进度的上报

D.项目解决方案及成功案例的共享

A.解决方案经理的工作内容包括售前解决方案制作，包括通用产品、行业功能方案、项目建设方案等；售后实施阶段可以不参与。

B.售前阶段大部分项目不能提供详细业务调研的机会，所以售前解决方案以符合需求的功能描述、结合实施经验为主制作方案，同时结合企业特色加以发挥，以拿下项目为主要目标。

C.售后解决方案是建立在详细业务调研基础之上，必须结合详细查勘、项目管理流程详细展开，以符合实施操作要求来编制方案。

D.从售前到实施解决方案要经过一个主体从功能需求、公司能力宣传到企业业务流程支撑实施描述的变化。

E.从售前到实施解决方案要经过一个从虚到实的变化，经过一个从功能罗列到实施操作的变化

A.商机转化：组织客户交流、制定技术方案、实现签约并争取成为标杆

B.产品方案完善：编制企业工业云、区域工业云解决方案;打造全国标杆、持续完善案例库

C.优化支撑布局：提升快速支撑、响应能力，提升销售支撑人力储备、合作伙伴提升标准化配合流程及应急绿色通道

D.队伍建设：组建工业云专业售前支撑队伍，应具备工业云项目的商机挖掘、卖点推介、解决方案制作能力

A.项目合作建议书

B.项目解决方案书

C.项目投标书

D.商务合同书

A.用户需求的控制与引导

B.软件产品的开发

C.技术方案的设计与分析

D.项目实施的可行性分析

A.项目经理

B.项目总工

C.生产经理

D.企划部经理

A．产生解决方案

B．评价解决方案

C．修正解决方案

D．验证改进方案有效性

A.项目商务经理

B.企划部经理

C.项目总工

D.生产经理