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[主观题]
针对不同类型的商家,我们应该使用不同的谈判技巧,针对性的谈判。以下商家与其活动谈判技巧对应错误的是()
A.尾部商家—望闻问切,发现问题,逐步提升外卖单量,提升商家信心
B.尾部商家—清晰描述当前外卖市场体量,主要以单量刺激,达到迭代头部的效果
C.头部商家—发现细分的需求点,如扩大影响力,加盟连锁,与竞品的竞争
D.腰部商家—清晰描述当前外卖市场体量,主要以单量刺激,达到迭代头部的效果
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A.尾部商家—望闻问切,发现问题,逐步提升外卖单量,提升商家信心
B.尾部商家—清晰描述当前外卖市场体量,主要以单量刺激,达到迭代头部的效果
C.头部商家—发现细分的需求点,如扩大影响力,加盟连锁,与竞品的竞争
D.腰部商家—清晰描述当前外卖市场体量,主要以单量刺激,达到迭代头部的效果
第2题
A.“三明治”谈判技巧
B.转移目标谈判技巧
C.红/白脸搭配谈判技巧
D.打破僵持谈判技巧
E.“三换”谈判技巧
第3题
A.A-打破僵持谈判技巧
B.B-适度让步技巧
C.C-转移目标谈判技巧
D.D-“三明治”谈判技巧
第4题
A.你应该试图让对方降低他们的目标期望值
B.你应该有能力实施但只能作为最后的手段,因为可能导致无法预料的后果
C.你应该在谈判即将结束时,争取进一步的让步
D.你应该在谈判即将结束时,割裂对方团队的不同观点
第8题
A.合理安排谈判所付出的精力
B.评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁
C.确定采购项目的定位与类型
D.提高谈判人员的谈判技巧
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