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[多选题]

试乘试驾是客户深度体验产品的重要手段,通过试乘试驾可以有效促进成交。那么在邀约试乘试驾的环节,以下哪些描述,属于邀约的基本技巧和原则?()

A.把握时机

B.主动邀约

C.不轻易放弃

D.等着客户自己提出来

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第1题

邀约客户进行试乘试驾,没必要向客户说明试乘试驾路线及所需时间。()
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第2题

通过完美的试乘试驾体验,深度介绍车辆性能,彰显商品价值,建立客户信心。()
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第3题

向客户介绍试乘试驾相关事宜。内容包括()

A.试乘试驾协议书内容

B.保险情况

C.试乘试驾路线

D.试乘试驾流程

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第4题

在试乘试驾前销售顾问将准备试驾材料,办理试驾手续,以下操作正确的是()

A.签署试乘试驾客户反馈表

B.是否符合试乘试驾要求的年限

C.检查客户驾照有效期限

D.签署试乘试驾协议书

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第5题

向客户介绍试乘试驾相关事宜。内容包括()

A.试乘试驾协议书内容

B.保险情况

C.试乘试驾路线

D.试乘试驾流程

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第6题

在试乘试驾前销售顾问向客户介绍了试乘试驾静态体验项目,以下属于静态体验内容的是()

A.后排奢华体验

B.灯光系统

C.后排空调出风口

D.座椅记忆、加热、通风、按摩

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第7题

试乘试驾环节中,在客户试乘阶段,为提升客户的体验感受,我们需要与客户保持沟通交流,以下沟通内容正确的是()?

A.告知要点、体验操作步骤

B.询问客户感受、引导认同

C.需求分析、价格商谈

D.强化卖点记忆

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第8题

带领客户试乘试驾只是为了让客户体验车辆的性能,没有必要具备销售意识。()
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第9题

为确保客户在试乘试驾过程中的人身安全,避免发生安全事故,以下对试乘试驾协议的签署,说法不正确的是()。

A.检查驾照有效期限

B.询问是否符合试乘试驾年限

C.拍摄驾驶证,签署电子试驾协议

D.本人或非本人签署试驾协议均可

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第10题

福特金牛座试乘试驾前向客户做试驾概述,对于试乘试驾安全规定描述正确的是()

A.签名遵守交通法规

B.系好安全带

C.试乘试驾协议必须是本人

D.遵守道路限速要求

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