题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

销售顾问在客户需求分析时『必知』的、影响商品需求的因素包括（）

A.购车人身份

B.从事行业

C.常用工况

D.资金预算情况

E.竞品了解情况

查看答案

如搜索结果不匹配，请联系老师获取答案

您可能会需要：

重置密码查看订单联系客服

安装上学吧APP，拍照搜题省时又省心！

更多“销售顾问在客户需求分析时『必知』的、影响商品需求的因素包括（…”相关的问题

第1题

需求与供给是任何市场中的两个关键因素，它们各自都有着不同的影响因素，下面对于需求的影响因素的描述正确的是（）

A.A购买者偏好发生变化时，需求也会发生变化

B.B购买者可支配收入提高时，对商品需求一般会增强

C.C互补品的价格提高时，对商品的需求会减弱

D.D商品价格越高，其需求越小

E.E替代品的价格上升时，对商品的需求会减弱

点击查看答案

第2题

小额E捷贷审查审批要点包括（)。

A.客户是否满足小额E捷贷基本准入要求

B.客户目前的经营状况是否正常

C.该客户所属行业或经营项目是否存在资金需求

D.担保方式情况

点击查看答案

第3题

销售顾问要成为销售“老鸟”，技巧少不了。运用时序提问法时，通过将来问题了解客户购车服务需求，可以帮助销售人员做好（)。

A.判断客户级别

B.分析购车购车决策人

C.专业而全面的购车建议书

D.分析购车影响人群

点击查看答案

第4题

试乘试驾路线会对试乘试驾项目和效果产生影响，以下有关试乘试驾路线选择描述正确的有（）

A.销售顾问可根据客户的个性化需求设计试驾路线并执行试乘试驾

B.销售顾问应根据店内已有试驾路线让客户做出选择

C.销售顾问可根据客户需求增加客户在试驾路线上的体验时间

D.在试驾之前要保证客户知悉试驾路线

点击查看答案

第5题

影响一种商品需求数量的因素包括（）

A.商品本身的价格

B.消费者的收入水平

C.相关商品的价格

D.消费者的偏好

E.商品生产周期

点击查看答案

第6题

根据《证券投资顾问业务暂行规定》，证券公司、证券投资咨询机构向客户提供证券投资顾问业务，需充分了解客户的基本情况，包括（）Ⅰ．客户的身份、财产和收入状况Ⅱ．证券投资经验Ⅲ．投资需求与风险偏好Ⅳ．风险承受能力

A.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

B.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ

C.Ⅰ、Ⅳ

D.Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

点击查看答案

第7题

房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（）

A.询问客户购房资金预算

B.询问客户购房资金来源

C.了解客户购房特殊需求

D.保证客户信息的安全性

E.分析区城内房地产价格趋势

点击查看答案

第8题

影响需求弹性的因素？（)

A.需求程度

B.商品的可替代性

C.商品用途的广泛性

D.商品价格

点击查看答案

第9题

顾客需求的周期性受到（）因素的影响

A.商品因素

B.消费需求的变化

C.各种流行因素

D.国家政策

点击查看答案

第10题

顾问式汽车销售流程是（）

A.销售准备--客户接待--需求分析--产品推介--试乘试驾--报价成交--新车交付--客户跟踪，异议处理贯穿整个流程

B.客户接待--需求分析--产品推介--试乘试驾--销售准备--报价成交--新车交付--客户跟踪，异议处理贯穿整个流程

C.销售准备--客户接待--产品推介--需求分析--试乘试驾--报价成交--新车交付--客户跟踪，异议处理贯穿整个流程

点击查看答案

第11题

客户信息资料档案内容一般应包括（）

A.客户基本信息表及具体调查表

B.客户需求资料

C.客户财务状况分析资料

D.客户的配偶、子女等亲属与银行业务往来情况

E.行业与地区评价计分卡

点击查看答案

谢谢您的反馈

您认为本题答案有误，我们将认真、仔细核查，
如果您知道正确答案，欢迎您来纠错

开始纠错>>>

警告：系统检测到您的账号存在安全风险

为了保护您的账号安全，请在“上学吧”公众号进行验证，点击“官网服务”-“账号验证”后输入验证码“”完成验证，验证成功后方可继续查看答案！

微信搜一搜

上学吧

点击打开微信

警告：系统检测到您的账号存在安全风险

抱歉，您的账号因涉嫌违反上学吧购买须知被冻结。您可在“上学吧”微信公众号中的“官网服务”-“账号解封申请”申请解封，或联系客服。

微信搜一搜

上学吧

点击打开微信