在“AIDA”推销模式中，促使客户采取购买行动的做法有（）

A.集中顾客的注意力

B.引起顾客的兴趣和认同

C.激发顾客的购买欲望

D.促使顾客采取购买行动

A.引起顾客的兴趣和认同

B.激发顾客的购买欲望

C.集中顾客的注意力

D.促使顾客采取购买行为

A．A了解顾客的具体需求

B．B了解顾客真正的购买动机

C．C向顾客介绍自己和企业的有关情况

D．D引起顾客的注意和购买的兴趣

A.确定推销区域的现有顾客和潜在顾客

B.确定重点顾客

C.确定对每个顾客的推销行动

D.确定对每个顾客的推销计划

A.约见顾客有利于推销人员成功地接近顾客

B.约见顾客有利于推销人员客观地进行推销预测

C.约见顾客有利于推销人员合理利用推销时间

D.约见顾客可以完全使推销人员站在有利的位置

A.推销目的的双重性

B.推销过程的灵活性

C.有助于与客户建立长期友好关系

D.可强烈刺激和诱导顾客购买

A.引起注意、创造欲望、发生兴趣

B.创造欲望、发生兴趣、引起注意

C.引起注意、发生兴趣、创造欲望

D.发生兴趣、创造欲望、引起注意

A．A选择适当时间

B．B快速把握兴趣集中点

C．C进行精彩的示范

D．D处理好顾客异议

A.兴趣

B.欲望

C.决定

D.购买

A.销售人员利用直接提问来引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。

B.销售人员通过简要说明产品的利益而引起顾客注意和兴趣进而转入面谈的接近方法。

C.销售人员利用顾客的自尊心理来引起注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。

D.售人员利用各种机会主动与顾客寒暄聊天，从聊天当中发现需求并由此转入推销面谈的接近方法。