低信用品质、异常自保件、未如实投保3种情形作为加强管控销售人员的认定标准内容之一（）

A.低继续率业务人员管理

B.低继续率新人管理

C.小额件品质管理

D.自保件当月管理

A．自保件3次处于应缴期 31-60 天且未缴的业务人员，缴费成功后

B．自保件2次减保的业务人员，减保已满两年

C．自保件2次减额缴清尚不满2年

D．自保件2次停效的业务人员，原自保件已复效成功

A.成年被保险人未知晓投保事宜

B.客户个人资料不真实：投保人年龄、职业等不真实

C.投/被保险人关系未如实告知

D.顶替体检

B．业务员于2018年12月1日销售一笔自保件，已领取新保佣金3000元，如在2019年5月15日该笔自保件生存退保，则在结算2019年5月正式佣金时，扣发该笔保单对应新保佣金的25%，即600元

C．对于已经扣发的失效自保件的新保佣金，在该保单复效后，可补发已扣金额

D．如自保件未正常续保，造成公司其他损失的，公司有权另行予以追偿

A.为防范套利风险、引导业务健康发展，自保件业务不参与任何激励方案

B.自保件业务不计入新人津贴的发放标准，在确定新人津贴业绩考核基准时，应将自保件业务予以扣除

C.自保件业务不可计提销售人员本人佣金及所属团队的管理津贴（收入）

D.自保件不可计入销售人员本人及所属团队当期的维持与晋升业绩考核自保件

A.都不需要

B.内勤岗位不需要

C.业务员自保件不需要回访

D.都需要

A．是

B．否

A.自保件

B.互保件

C.自保&互保件

A.对第二年退保或失效的自保件，次月追回首年佣金及其上级主管（主任、经理、总监）该笔保单对应的管理津贴

B.对第二年退保或失效的自保件，次月追回首年佣金及其上级主管（主任、经理、总监）该笔保单对应的管理津贴及新人辅导津贴

C.对第三年退保或失效的自保件，次月追回第二年续期佣金

D.对第三年退保或失效的自保件，次月追回第二年续期佣金及对应的管理津贴