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[判断题]

谈判中，要给对方画饼，即给对方以愿景，让对方知道，自己将能通过谈判获得更大的利益。只有对方尝到了甜头，才可能在谈判中做出让步。（）

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第1题

对“谁要大饼谁要小利”这句话理解正确的是（）

A.大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的坏处

B.大饼是给双方一个愿景，而小利则是给双方一个具体的好处

C.大饼是给对方一个期望，而小利则是给对方一个具体的好处

D.大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的好处

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第2题

在通过电话方式与对方谈判时，要主动打给对方，这样可胸有成竹有所准备（）

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第3题

（）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本要求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获得方案

A.A价值型谈判

B.B软型谈判

C.C价格型谈判

D.D硬型谈判

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第4题

在谈判中，对方要价太高，自己无法满足对方的条件时，可__________或委婉地设计双方无法跨越的障碍，即表达了自己拒绝的理由，又能得到对方的谅解。

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第5题

下列哪个选项的撮合技巧属于即可避免受制于对方，又能给对方施压，迫使对方让步，是让谈判走出僵局的有效方法（）

A.换谈判代表

B.最后通牒

C.制造竞争

D.找出双方真正的利益需求

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第6题

传统谈判，即双赢谈判，其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的，以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机，就要做到（）

A．绝不要一开始便透漏谈判底线

B．决不泄漏过多信息

C．绝不接受对方的气势要求

D．在获得同等报酬之前作出让步

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第7题

寻找替代方案打破僵局的做法是指（）

A.创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案

B.寻找第三者来参与谈判的方案

C.提出对方要求以外能体现对方利益的方案

D.更换谈判小组成员

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第8题

在谈判时，以客观标准解决冲突问题的做法包括：（)

A.建立公平的标准

B.建立公平的利益分割方法

C.将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据

D.善于阐述自己的理由，也接受对方合理正当的客观依据

E.不屈从于对方的压力

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第9题

谈判中的砍价策略中有一条是“学会大吃一惊”，这句话的意思是（）

A.要学会宣泄自己的情绪。

B.不要让对方觉察到自己的真实情绪。

C.要让对方看到自己很兴奋。

D.要让对方放松警惕

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第10题

（）是指谈判人员在回答对方问题时通过提问对方其他问题的方法来回答对方提问

A.反问式回答

B.模糊式回答

C.局限性回答

D.答非所问

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