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理财经理与客户交流时应注意观察客户的手势、脸部表情、延伸及姿态等肢体语言,一般情况下()
A.客户十指交叉、掐指计算表示对沟通感兴趣
B.微笑表示愿意沟通
C.眼神专注表示愿意继续沟通
D.身体前倾表示关注沟通的话题
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A.客户十指交叉、掐指计算表示对沟通感兴趣
B.微笑表示愿意沟通
C.眼神专注表示愿意继续沟通
D.身体前倾表示关注沟通的话题
第1题
A.要自重待人、诚恳待人
B.要衣冠整洁、仪表端庄
C.要具有微笑、开朗的表情
D.要注意握手的礼节
E.语言要流畅、清晰
F.注意肢体语言和目光接触
第2题
A.重复营销
B.交叉营销
C.向上营销
D.圈子营销
第3题
A.客户(理财)经理主动问询客户需求,明示身份,耐心了解客户理财经历、风险偏好等,对客户的疑问能用浅显易懂的语言给出专业的回答
B.客户表达购买意向时,客户(理财)经理按规定对客户进行必要、客观、真实的风险偏好、风险认知和风险承受能力等相关内容测试
C.按照客户风险承受能力推荐相应的产品,充分告知客户产品特性、收费情况及客户权益
D.销售人员可以对客户做出盈亏承诺
第5题
第6题
A.升级、降级、延展期
B.升级
C.降级
D.延展期
第8题
A.避免与客户大声争辩,必要时要配合以生动的表情与手势
B.注意不要在电话上推销产品
C.注意信函的格式、长短、语气等
D.打电话前无需检查自己是否处于最佳状态
第9题
A.客户主动询问理财经理业务申请细节、产品价格、折扣、优惠
B.客户赞同理财经理的建议
C.客户主动询问理财经理售后服务
D.等候办理业务时眼睛看着柜台
第10题
A.理财经理在业务办理过程中,应尽量陪同客户,并向客户解释各项业务办理的主要内容,让客户清晰了解业务处理过程。
B.处理完全部事项后,理财经理应向客户预约下次服务时间和服务内容,然后向客户致谢,并送别客户。
C.理财经理引导客户至贵宾专属区域的现金柜或非现金柜,陪同客户进行各项业务处理。
D.送别客户后,理财经理应做好营销系统客户信息记录,总结客户需求和客户特征,为今后客户维护做好准备。
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